Tuenti

Comentarios sobre Tuenti.


Compañía desarrollada en España, la cual se plantea crear redes sociales pero con un formato distinto al de los actuales como por ejemplo ( Facebook y myspace) , ya que su plataforma busca crear una comunidad donde lo importante no es el numero de usuarios si no mas bien la relevancia.
Es tan importante la relevancia en tuenti que para poder entrar en la comunidad se tiene que conocer a alguien que ya este activo para que el mismo le abra la puerta.
Considero que tuenti tiene una capacidad increíble de segmentar por zona geográfica: provincias, universidades, colegios etc., lo cual le permite conocer los perfiles y determinados gustos específicos de grupos de personas, que es algo difícil de averiguar por los métodos tradicionales de mercadeo.

Por todo esto mencionado tuenti se plantea hacerle llegar al usuario mensajes que estén adaptados al perfil de cada usuario, sin hacer lo que normalmente hacen las demás plataformas similares que es atacar a los usuarios con mensajes intrusivos. Este potencial en manos de tuenti permitió que rompiera los estándares de aceptación publicitarios y la clave de éxito es “segmentar cada mensaje enviado a su público objetivo”.

Algo importante de señalar es que tuenti se diferencia de las demás redes sociales “porque la publicidad no va pegada en forma lateral, si no mas bien va en una sección activa como un evento mas” “Todo esto permite generar un modelo de coste por click”. Se podría resaltar que por este modelo que permite segmentar de una manera tan específica se puede acceder a un público que normalmente es difícil encontrar en otro medio como televisión, revistas, periódico y que adicionalmente tienen un alto potencial de consumo. Esto obviamente ha llamado la atención de las compañías que quieren acceder a este tipo de público y por consiguiente se ha traducido en ingresos importantes por este concepto para tuenti.

La pregunta seria la siguiente:¿ Porque los usuarios no se fastidian de los anuncios como pasa con algunos usuarios de otras redes sociales cuando reciben anuncios?
La respuesta es que tuenti no considera importante el número total de usuarios si no más bien sus usuarios únicos y por lo mismo le interesan conservarlos y no atosigarlos con publicidad enviándoles un máximo de 3 mensajes por semana aproximadamente.
Personalmente me pregunto como será el futuro de tuenti en relación con sus competidores ya que a pesar del éxito que tienen, no deben descuidarse de la reacción de su competencia que es mucho más grande que ellos, con más recursos y con usuarios por todo el mundo. Otra cosa importante es teniendo en cuenta lo anterior como llevarían a cabo su internacionalización que supongo es un paso próximo. Creo que la clave estará en que sigan creando un modelo distinto e único para que sigan captando usuarios y desde el punto de vista de los ingresos que sigan ofreciendo segmentos interesantes con alta respuesta para que las compañías sigan pactando con ellos. Fuente: (Enrique Dans).

Guillermo A. Belloso

Comentarios sobre articulo titulado" Free" por Cris Anderson

Comentarios sobre articulo titulado Free por Chris Anderson, editor en jefe de la revista Wired.

Este articulo resalta lo importante que es combinar un producto innovador con un buen plan de mercadeo, ya que que no importa cuan innovador puedas ser, si a la hora de la verdad no tienes unas buenas estrategias de mercadeo. Se podria tener el mejor producto, pero no se podria comercializar efectivamente. Uno de los ejemplos que refleja el articulo es el caso de Gillette donde comentan que son bastante claros en demostrar como una tactica de mercadeo (regalar un telefono) por ejemplo, se traduce en tener un cliente pagando una mensualidad que es de verdad donde se hace la utilidad.

Como conclusion considero que cada vez mas este formato gana espacio en numerosos modelos de negocio, ya que detras de algo que se regala esta verdaderamente un negocio que genera utilidad y Gillette es un ejemplo claro de esta modalidad donde de repente "lo importante no son las afeitadoras si no mas bien el reemplazo constante de las hojillas."

Guillermo A. Belloso

Caso Goodex

Caso Goodex.

Análisis sobre la actividad de la compañía.

La compañía como tal en esencia estaba bien diseñada y creada por gente con amplia experiencia en compras. A mi parecer el primer error estuvo en comprar una herramienta existente que no era exactamente la que habrían desarrollado de disponer de tiempo, ya que pudieron haber desarrollado una herramienta innovadora y mucho más potente que la existente, obteniendo así posibilidad de explotarla mejor a largo plazo.

Por otra parte considero que la parte de consultoría debiera de cobrar algo y no basarse únicamente en los ahorros obtenidos ya que una vez que se comenzaran a repetir familias de negociaciones los ingresos iban a disminuir considerablemente. Es decir no podían mantener el aspecto del servicio sin percibir prácticamente nada.

En cuanto a la competencia creo que era evidente que más temprano que tarde los market places internacionales serian una piedra en el camino de Goodex, significando esto una amenaza para su modelo. Considero que Goodex ha debido enfocarse en tratar de que sus clientes adquirieran la herramienta y convencerlos de que a través de la misma los beneficios serian percibidos constantemente obteniendo ahorros en personal de compras, transacciones realizadas, condiciones obtenidas y seguridad en el intercambio de datos, consiguiendo así aumentar la rentabilidad del cliente. De esta manera fidelizar a los clientes y tener el servicio de asesoría aparte, encaminando a los clientes a depender siempre de Goodexx. Con esto estarían asegurando el sector de tecnología acompañado de servicio lo cual era su principal inquietud.

De igual manera pienso que la compañía debería orientarse a otros sectores para diversificar su portafolio de clientes y abrir nuevos negocios.

Como cliente utilizaría la herramienta dependiendo del tipo de compañía en la que me encuentre ya que por lo que ellos ofrecían yo consideraría viable comprar la herramienta y utilizarla si la compañía tuviese compras habituales y no por temporadas, para poder conseguir verdaderamente ahorros importantes en transacciones realizadas, personal destinado al departamento de compras, condiciones obtenidas por los proveedores. También logrando obtener contacto en línea con los proveedores accediendo así a negociaciones rápidas y rentables con seguridad en el intercambio de datos. Creo que con compañías con estos niveles de compra es viable y seguro tener una herramienta potente, capaz de generar ahorros importantes en compras constantemente, pero contando siempre con el servicio técnico de la herramienta de compras.